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微商的死期到了吗
2015-06-16 18:05:48 来源:作者: 浏览:4191 评论:0

   央视报道前不久报道微商乱象,曾经指出“部分微商形似传销”,甚至提出了一个新名词:微传销。

一年前,微商作为一种刚刚兴起的一个名词,曾经是那么的倍受追捧。很多在微信朋友圈上卖货的朋友都非常自豪的称自己为微商,  

2014年,微商的兴起之势星火燎原一般,势不可挡。

走在北京的街头巷尾,无论你是在咖啡馆里,还是在公交车上,抑或是在街边随便散步,你都能听到有人在谈论微商,谈论如何发展下线和代理,谈论如何通过微信赚钱等等。

这个奇怪的现象依稀只在上个世纪90年代传销最为疯狂的时刻出现过。伴随着微信的兴起,直销或传销的理念利用微商这个看似先进的商业形态在微信上死灰复燃了。

面膜、化妆品微商的出现,更加剧了微商向传销的模式发展。

而思埠、俏十岁等面膜微商的创富神话更是激励着越来越多的人加入到微商大军中。

这其中不仅仅有很多学生、家庭主妇等社会经验欠缺的群体加入其中,甚至很多互联网公司的白领也尝试在自己的微信朋友圈上卖卖面膜,希望随便赚点零花钱。

然而这些以面膜、化妆品为代表的微商从诞生起就带着一些“传销”的影子。

今年的4月份,央视新闻报道《新闻直播间》曾经对面膜微商的乱象进行了重点报道,并从产品质量、价格、原料构成、销售方式等多个方面揭露了面膜微商的怪现象。层层加价、暴利销售、添加激素、晒单猫腻等等这些现象在节目中逐一被揭露。

很多赫赫有名的微商品牌,有的渐渐消失在公众的视野之外,有的则开始向如保健品、孕妇护理等其他的高利润产品转型,但是依然还是采用的央视提到的微传销模式。

随着越来越多媒体对于微商乱象的关注,传说中的微商致富神话被逐步戳破,越来越多的人开始理性看待微商。

很多微商品牌开始通过组建微商行业协会或品牌协会的方式来重塑人们对于商品的信心。

不过,大厦将倾,独木难支,之前的商业乱象已将人们对于面膜、化妆品等微商的好感降到最低。

微传销的泛滥必然对于整个微商生态是一个重大的伤害。特别是在微信朋友圈上,人们的信任关系在一段时间内很难会被重新建立起来。

   可以想见,如果不从商品选择、获利方式和展现方式等方面做出改变,在微信上做微商在今后将寸步难行。

微商的生态系统也有与微传销模式截然不同的良性微商出现。一类是以售卖土特产为主的微商;另一个则是一些如苏宁、品胜等大型的品牌电商。

他们两者的共同特征是,他们都将微信作为一个渠道,希望借助微信庞大的流量入口,来带动自身平台或商品的销售。

售卖土特产的微商,本质上跟在淘宝上开店并无本质区别。     品牌电商比如苏宁云商在内部提出了一个人人微商的概念,希望让每一个员工在微信等社交平台上都成为一个摊主,向微信好友们进行直接售货。

这种微商的玩法实际上是将每一名员工都当作了移动柜台,希望将借此增加一个重要的售货渠道来带动整体平台的销售。

   微商目前面临的最大问题就是去传销化。去传销化就需要先把最像微商的分销制度作出改变,可以发展区域性的一二级代理真正靠产品的利润赚钱。

   微商产品必须差异化。同质化的产品不具备市场竞争力,容易导致低价、促销等各种恶性竞争,产品将不再有丰厚的利润空间,也限制了其市场成长空间。

   微商渠道必须多样化。除了微信之外,还有很多社交化平台都是微商的渠道,比如微博,新兴垂直社区平台也可以是微商的一个销售渠道。

做微商的方法必须多样化。比如开设微商城,推出上门服务,希结合O2O的形式来做微商等等。

   微商本质上还是电商,而微传销则是在微商发展草莽时期一种畸形的变种在移动互联网时代,移动社交平台作为流量大户,必然会成为众多厂商发展电商的觊觎之地微商其实正是社交化电商的另一种表现形式。


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